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盛華林櫥柜市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案
作者：湯興奎 時(shí)間：2010-3-26 字體：[大] [中] [小]
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第一部分: 盛華林櫥柜促銷活動(dòng)執(zhí)行方案
一、活動(dòng)背景
1、盛華林做為新的產(chǎn)品進(jìn)入哈爾濱櫥柜市場(chǎng)，在沒(méi)有強(qiáng)硬的品牌知名度以及完全的市場(chǎng)銷售渠道的情況，選擇通過(guò)報(bào)紙廣告和系列活動(dòng)，引起目標(biāo)群對(duì)盛華林櫥柜品牌的關(guān)注和喜愛(ài)
2、為了更好的宣傳盛華林櫥柜在本地銷售市場(chǎng)的知名度，決定在2006年的4、5月櫥柜的銷售旺季，以路演促銷活動(dòng)形式為主，進(jìn)行品牌銷售，同時(shí)拉動(dòng)店內(nèi)市場(chǎng)銷售份額以及提高盛華林櫥柜的品牌認(rèn)知。
二、活動(dòng)目的
1、快速傳播盛華林品牌概念
2、拉動(dòng)銷售,增加銷售額
3、與目標(biāo)受眾近距離接觸溝通, 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛感染,容易使目標(biāo)受眾對(duì)盛華林公司及其產(chǎn)品產(chǎn)生好感,信賴。
三、活動(dòng)對(duì)象
1、即將裝修新家的中高收入群體
2、需要更換新櫥柜的中高收入群體
四、活動(dòng)主題
1、確定活動(dòng)主題: 感受盛華林櫥柜 暢享清新生活
2、包裝活動(dòng)主題:
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
（選擇周末時(shí)間，集中消費(fèi)人群休息的日子進(jìn)行產(chǎn)品推廣。）
2006年4月15日（周六）（黎華家具城）
2006年4月16日（周日）（紅旗家具城）
2006年4月23日（周日）（樓盤社區(qū)）
2006年4月22日（周六）（新吉家具城）
2006年4月30日（周日）（海林材料裝飾城）
2006年5月3日 (櫥柜一條街)
六、參與單位
主辦：盛華林櫥柜公司
承辦：廣旭傳媒機(jī)構(gòu)
七、合作形式
盛華林櫥柜公司資源提供：
1、活動(dòng)所需全部資金提供；
2、活動(dòng)所需超特價(jià)產(chǎn)品提供；
3、活動(dòng)所需獎(jiǎng)品提供（包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品）；
廣旭傳媒機(jī)構(gòu)資源提供：
1、活動(dòng)全程策劃與執(zhí)行；
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需硬件設(shè)備；
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員（演員、管理人員）；
4、廣宣品的設(shè)計(jì)與制作。
八、廣告配合宣傳
(1)、活動(dòng)前期:
1、宣傳媒體: 新晚報(bào)
2、宣傳形式: 16版 4欄11行(4cm×12 cm) 黑白
3、宣傳天數(shù): 2天(4月13日, 14日)
4、宣傳內(nèi)容:
感受盛華林櫥柜, 暢享清新生活
為回報(bào)廣大新老顧客, 盛華林櫥柜公司特辦“感受盛華林櫥柜, 暢享清新生活”系列活動(dòng),屆時(shí), 將有精彩演出,豪禮相送,歡迎廣大市民前來(lái)欣賞。
活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)如下:
4月15日（周六）（黎華家具城）4月16日（周日）（紅旗家具城）
4月23日（周日）（樓盤社區(qū)） 4月22日（周六）（新吉家具城）
4月30日（周日）（海林裝飾城）5月3日 (櫥柜一條街)
(2)、活動(dòng)后期:
1、宣傳媒體: 新晚報(bào)
2、宣傳形式: 軟文
3、宣傳內(nèi)容: ( 活動(dòng)后再定)
九、活動(dòng)形式
活動(dòng)選擇假日期間在哈爾濱市內(nèi)主要大型家具賣場(chǎng)，以現(xiàn)場(chǎng)表演、互動(dòng)為活動(dòng)主要形式，配合現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)促銷、互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)、多角度、全方位的進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的安排。主要有：
中心舞臺(tái)區(qū)
人員配置： (工作內(nèi)容見(jiàn)流程部分）
主持人 1人
工作人員 2人（現(xiàn)場(chǎng)管理及互動(dòng)頒獎(jiǎng)）
舞臺(tái)助理1人（MIC管理）
主持人選擇：
形象：年輕、時(shí)尚（女）
路演促銷活動(dòng)主持經(jīng)驗(yàn)豐富
主持人培訓(xùn)及考核：
結(jié)合每組主持人特點(diǎn)編排說(shuō)詞
備注：主持人的著裝要求青春、亮麗；發(fā)型及裝扮年輕、健康、時(shí)尚；主持
風(fēng)格以調(diào)侃為主，詼諧幽默，選擇娛樂(lè)型主持人，避免選擇播報(bào)型主持人
產(chǎn)品展示區(qū)
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置多處產(chǎn)品展示區(qū)，在活動(dòng)宣傳的同時(shí)，配合現(xiàn)場(chǎng)展示，不但大大的提升了產(chǎn)品品牌的力度，更加配合活動(dòng)達(dá)到多方面結(jié)合的宣傳效果。
其他布展區(qū)
氣模人：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置形象生動(dòng)的氣模人，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四處游走，讓過(guò)往的路人很容易將目光投擲于此。（印有盛華林櫥柜的LOGO及產(chǎn)品形象）
彩虹門：寫(xiě)上活動(dòng)主題：感受盛華林櫥柜，暢享清新生活
空飄： 廚房中的保險(xiǎn)柜----盛華林櫥柜 盛華林櫥柜, 人生第二保險(xiǎn)
條幅: 三層保險(xiǎn)，成功鎖住健康安全，
三層保險(xiǎn)，成就極致廚房空間。
X展架：活動(dòng)內(nèi)容, 產(chǎn)品圖片展示等
九、活動(dòng)操作
（1）人員分工：
活動(dòng)全程操作、參與人員名單確定，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，細(xì)列活動(dòng)執(zhí)行表格及人員責(zé)任分工表。由廣旭傳媒機(jī)構(gòu)組成活動(dòng)專項(xiàng)小組服務(wù)此次活動(dòng)全程。由盛華林櫥柜公司全程監(jiān)督。
（2）布展計(jì)劃：
活動(dòng)分為中心舞臺(tái)區(qū)、產(chǎn)品展示促銷區(qū)。
1、中心舞臺(tái)區(qū)，整場(chǎng)活動(dòng)的重要區(qū)域，它承擔(dān)著展現(xiàn)演出陣容、活動(dòng)氣氛和活動(dòng)演藝部分。中心舞臺(tái)搭建自由組合式舞臺(tái)，在在舞臺(tái)兩側(cè)架設(shè)展示架體兩組，懸掛展示架噴繪。
2、產(chǎn)品展示促銷區(qū)，架設(shè)印有企業(yè)LOGO及產(chǎn)品形象的大型太陽(yáng)傘，內(nèi)部設(shè)置展示臺(tái)。擺放產(chǎn)品展版，此外，但凡現(xiàn)場(chǎng)定單的消費(fèi)者都有禮品相送，享受打折優(yōu)惠。
（3）物料準(zhǔn)備：
在活動(dòng)前期制定活動(dòng)物料表，按照活動(dòng)物料表內(nèi)容及數(shù)量準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料，并將物料嚴(yán)格統(tǒng)一存放、保管和使用。
（4）物資管控：
盛華林公司派專項(xiàng)負(fù)責(zé)人全程對(duì)所有物資均嚴(yán)格的保管和管控，統(tǒng)一入庫(kù)、統(tǒng)一出庫(kù)，并且按此登記。
（5）廣宣制作：
由廣旭傳媒提供設(shè)計(jì)觀點(diǎn)，盛華林提供設(shè)計(jì)素材。廣旭視覺(jué)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪，展示架噴繪、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)，活動(dòng)宣傳板、舞臺(tái)圍裙、條幅、刀旗、氣模人等廣宣物料。
（6）場(chǎng)地勘測(cè)：
在活動(dòng)舉行前期實(shí)地勘測(cè)演出現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)場(chǎng)地因地制宜的進(jìn)行規(guī)劃，劃分不同區(qū)域，協(xié)調(diào)電力供應(yīng)，保障演出當(dāng)天電力。以及裝臺(tái)時(shí)間、撤臺(tái)時(shí)間。
（7）例會(huì)研究：
在活動(dòng)期間每周至少兩次活動(dòng)討論會(huì)議，定期同主辦方進(jìn)行協(xié)商。
（8）人員培訓(xùn)：
1、主持人、促銷小姐的培訓(xùn)：
應(yīng)對(duì)盛華林櫥柜產(chǎn)品全部了如指掌，口齒伶俐，大方有禮，充分展現(xiàn)盛華林櫥柜的專業(yè)、高素質(zhì)。身高162cm以上，身材佳，容貌姣好，皮膚光潔，善于表達(dá)，有終端促銷經(jīng)驗(yàn)；身著統(tǒng)一服裝；青春、活力、朝氣蓬勃；發(fā)型整潔大方，發(fā)型適宜，不梳怪異發(fā)型。
2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員的前期培訓(xùn)：
培訓(xùn)管理能力, 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力, 突發(fā)事件處理能力。
十、活動(dòng)執(zhí)行
（1）活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
演出前2小時(shí)（演出當(dāng)日）
1、檢查電力供應(yīng)；
2、檢查宣傳展示區(qū)布置質(zhì)量；
3、音響設(shè)備調(diào)節(jié)調(diào)試；
4、麥克試音；
5、主持人、促銷人員、演藝人員提前到場(chǎng)，試音，并按區(qū)域規(guī)劃在藝員活動(dòng)區(qū)休息，統(tǒng)一管理；
6、攝影器材定位，保證電池電力充足；
7、通訊對(duì)講機(jī)分配管理；
8、劃分演藝區(qū)，控制中心，藝員活動(dòng)區(qū)及觀眾區(qū)；
9、游戲道具及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備
（2）、活動(dòng)流程
游戲設(shè)置:
游戲一:非常幸運(yùn)星
主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)10名觀眾，以搶答的形式，現(xiàn)場(chǎng)觀眾誰(shuí)答的多，答的對(duì)，只有一位觀眾最后獲得抓獎(jiǎng)的權(quán)利，（現(xiàn)場(chǎng)設(shè)透明的抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)放有5角錢和1角的硬幣）最終獲得抓獎(jiǎng)權(quán)利的觀眾，一手抓多少硬幣，該硬幣歸幸運(yùn)觀眾所有，該觀眾為當(dāng)天的非常幸運(yùn)星，并獲得盛華林櫥柜的優(yōu)惠打折卡一張。
游戲二:轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)你我更開(kāi)心
請(qǐng)6～8人一起參加，以主持人為圓心成圓形站立，按順時(shí)針?lè)较螂S音樂(lè)跑動(dòng)，跑動(dòng)過(guò)程中回答主持人的問(wèn)題，淘汰制。
游戲三:數(shù)字游戲
請(qǐng)6位觀眾參與，通過(guò)數(shù)青蛙進(jìn)行比賽，“一只青蛙一張嘴，兩只眼睛四條腿，二只青蛙二張嘴，四只眼睛八條腿……”，依次數(shù)下去�；�(dòng)性強(qiáng)。
游戲四:心長(zhǎng)氣短
參與者須一口氣念“廚房中的保險(xiǎn)柜—盛華林櫥柜~~~~~~~”，以擂臺(tái)形式選出最后優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
（3）活動(dòng)結(jié)束
1、工作人員疏導(dǎo)觀眾，維持散場(chǎng)順序；
2、工程部回收演出音響器材，組織舞臺(tái)航架工人撤展；
3、回收宣傳品及布展物資。
（4）人員配置
（5）物料準(zhǔn)備
十一、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
第二部分: 盛華林櫥柜廣告宣傳執(zhí)行方案
一、廣告目的
1、提高盛華林品牌知名度。
2、使消費(fèi)者對(duì)盛華林櫥柜產(chǎn)生品牌信任，培養(yǎng)固定的忠實(shí)消費(fèi)群。
3、增加產(chǎn)品銷量。
二、廣告對(duì)象
1、即將裝修新家的中高收入水平消費(fèi)者
2、需要更換新櫥柜的中高收入水平消費(fèi)者
三、廣告主題
盛華林櫥柜，人生第二保險(xiǎn)
四、廣告核心訴求點(diǎn)
1、廚房中的保險(xiǎn)柜——盛華林櫥柜
2、三層保險(xiǎn)，成功鎖住健康安全。
3、三層保險(xiǎn)，成就極致廚房空間。
4、盛華林櫥柜，人生第二保險(xiǎn)。
五、廣告訴求方法
主要以保險(xiǎn)功能訴求，同時(shí)推出2套超特價(jià)櫥柜信息
六、廣告媒體: 新晚報(bào)
七、廣告內(nèi)容
方案一：（一周投放兩次，周一、周五）
投放形式: 22版 2欄11行(4cm×6cm) 硬廣告
投放日期：4月10日、14日、17日、21日、24日
廣告文案：
特價(jià)保險(xiǎn)櫥柜 享受舒適生活
廚房中的保險(xiǎn)柜——盛華林櫥柜。
現(xiàn)隆重推出超特價(jià)櫥柜精品2套 原價(jià)2888元, 現(xiàn)價(jià)1288元.
品牌選材、品牌配件，傾力打造第一層保險(xiǎn)。
20 項(xiàng)升級(jí)品質(zhì)，傾情打造第二層保險(xiǎn)。
免費(fèi)維修，終身維護(hù)，傾心打造第三層保險(xiǎn)。
三層保險(xiǎn)，成功鎖住健康安全，成就極致廚房空間。
方案二:
投放形式: 22版 2欄11行(4cm×6cm) 硬廣告
投放日期：4月28日、5月5日、12日、19日、26日
廣告文案：
特價(jià)保險(xiǎn)櫥柜 享受浪漫生活
中國(guó)的文化融入意大利的風(fēng)情，演繹櫥柜經(jīng)典，廚房中的保險(xiǎn)柜——盛華林，讓家健康并浪漫著。
現(xiàn)隆重推出超特價(jià)櫥柜精品2套 原價(jià)2888元, 現(xiàn)價(jià)1288元,只限2套,售完為止。
八、廣告費(fèi)用
3600元/天×7折×10天=25200元
湯興奎，哈爾濱職業(yè)經(jīng)理人、策劃總監(jiān)、自由撰稿人。從事過(guò)醫(yī)藥、美容、地產(chǎn)、汽車、家具、食品、酒類、廣告等行業(yè)，對(duì)企業(yè)管理，營(yíng)銷策劃，品牌策劃等有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見(jiàn)解。 QQ:494134824 E-mail: gxgg7616@163.com